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平淡無奇的生活中我們總期待(dai)英雄的故事。

他(ta)們不是超人(ren),卻cong)屑崛偷囊庵zhi),能克服看ci)撇豢捎庠降睦 眩 諛ni)境(jing)中不低頭不服輸贏取奇跡般的結(jie)局(ju)。

他(ta)們可能是失(shi)聰後仍譜寫(xie)命運(yun)怒(nu)吼的貝多芬,也可能是蜷(quan)縮在小椅子(zi)卻心mu)炒笥鈧嫻幕(mu)艚穡 shen)至還可能是我們身邊看ci)破接(jie)刮奩嫻吶笥選/p>

張超和李亞男,兩(liang)個平常(chang)的名字(zi),就像日常(chang)逡巡在你(ni)周(zhou)邊的老友,他(ta)們卻cong)凶鬩猿莆 矯裼 鄣墓適隆/p>

他(ta)們是一對聾啞(ya)兄弟,卻在一個對yun)嵌er)言“不可shang)家欏鋇牧 虼吹de)佳績(ji)——他(ta)們從(cong)事汽車銷售工作,創造了兩(liang)個月賣近30台(tai)車的冠軍成績(ji)。從(cong)為生活發愁到創造常(chang)人(ren)都難以望其項背的成績(ji),他(ta)們是如何絕地反(fan)擊的?

 從(cong)教練、廚(chu)師到銷售,他(ta)是聾啞(ya)界(jie)的“斜bei)芮嗄輟/h3>

故事要從(cong)張超現在的老板孫(sun)明說起。最開始,張超為老婆看中了一輛(liang)日產車dan) 捌謁ta)一直通過微信向工作人(ren)員了解情況,直到前往(wang)門(men)店看車時bao) ?魅ren)員才發現他(ta)是一位聾啞(ya)人(ren)。為了把ya)撼檔牧 趟登(deng)宄 ?魅ren)員在紙上不厭其煩(fan)地為他(ta)寫(xie)了一下午,這耐(nai)心打動(dong)了張超。

後來(lai),他(ta)找ye)矯men)店的老板孫(sun)明求助說dan) zi)己(ji)想(xiang)在旁(pang)邊開個飯店。可惜店附(fu)近沒(mei)有合適的位置(zhi),這件事便作罷了。不過這次求助讓孫(sun)明感受(shou)到了一種“被需要”的信任(ren)感,他(ta)能感受(shou)到這名聾啞(ya)人(ren)承受(shou)的生活壓(ya)力。之後的交流讓孫(sun)明了解更多︰張超曾經(jing)在酒店當過學徒(tu),學過二十幾種菜品烹(peng)飪(ren),現在他(ta)和好友李亞男一起賣盒飯,專為4S店員工供餐,可兩(liang)人(ren)一天才掙兩(liang)三百塊錢。

看著眼前這個出色(se)上進(jin)的聾啞(ya)青年,孫(sun)明萌生了一個極為大膽的想(xiang)法︰“為什麼(me)不把他(ta)們叫來(lai)賣車呢?”

好哥們去(qu)買菜 左(zuo)︰張超 右︰李亞男

得(de)知(zhi)這一提(ti)議後,張超遲疑(yi)了。雖(sui)然他(ta)做過很多份工作,是別人(ren)眼中的“斜bei)芮嗄輟保(bao) 嶙齜梗 棺齬ya)人(ren)的駕駛教練,但賣車這麼(me)考驗交際的工作自(zi)己(ji)可以做到嗎?他(ta)在心里打了一個大大的問號。

但老板孫(sun)明的篤定(ding)鼓勵了他(ta)們。孫(sun)明堅信,這兩(liang)個年輕人(ren)富有共情能力,即便在听(ting)力和語言方面有障礙,但在今天這個時代絕對不是問題。感念(nian)于這份信任(ren),張超和李亞男決定(ding)試一試。 

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為了讓這兩(liang)個小伙安心,老板孫(sun)明甚(shen)至允許他(ta)們先“腳踏(ta)兩(liang)條(tiao)船”——兩(liang)人(ren)只要每天下午兩(liang)點至三點在店即可,其他(ta)時間他(ta)們可以繼(ji)續賣盒飯。就算他(ta)們的銷售業(ye)績(ji)一時打不開局(ju)zhi)媯 踩勻揮形wen)定(ding)的經(jing)濟(ji)來(lai)源。

二人(ren)到店的第一件事,便是接(jie)受(shou)培訓(xun)。什麼(me)是彈(dan)個車dan)渴裁me)叫做“融(rong)資(zi)租賃”bao)康dan)個車的金融(rong)方案是怎樣的?孫(sun)明一字(zi)一句為他(ta)們解釋。他(ta)也教他(ta)們怎麼(me)發朋友圈,毫無保(bao)留地將(jiang)自(zi)己(ji)的經(jing)驗告訴他(ta)們。他(ta)說dan)骸笆諶ren)以魚,不如授人(ren)以漁(yu)嘛(ma)。”

老板孫(sun)明為張超和李亞男培訓(xun)

過去(qu)听(ting)力和口語交流的障礙對于聾啞(ya)朋友好似溝壑,如今直播平台(tai)、朋友圈廣告,這些(xie)互聯(lian)網時代的工具幫他(ta)們抹平了很多坎坷。就在發朋友圈的第三天,他(ta)們賣出了第一台(tai)車——一輛(liang)別克昂科威!看中這輛(liang)jing)檔氖搶lai)自(zi)濰坊市區的一對聾啞(ya)夫妻,張超邀請(qing)他(ta)們到店內,用他(ta)們的方式交流了近3個小時bao)  淖zi)、圖表、視頻等詳細(xi)fu)檣芰順檔那(na)榭齪偷dan)車的流程。他(ta)們的真誠贏得(de)了這對夫妻的信任(ren),在老板孫(sun)明的協助下,最終愉(yu)快地成交了第一單!

聾啞(ya)人(ren)si)梢月舫擔(dan) 飧魷 路fu)成為了他(ta)們最好的廣告。好奇的人(ren)們通過直播平台(tai)關注他(ta)們,其他(ta)聾啞(ya)兄弟也頻頻刷他(ta)們的朋友圈消息。從(cong)好奇到關注,而(er)關注又轉化能變(bian)成業(ye)績(ji)的流量,他(ta)們實現了第二單、第三單、第四單……,越賣越jie)行判模 鉸粼接(jie)懈刪 /p>

感謝客戶的信任(ren),李亞男鞠(ju)躬又比心

之後張超還邀請(qing)了很多聾啞(ya)朋友來(lai)店參觀。他(ta)說dan) 褪竅xiang)讓men)笥衙侵zhi)道(dao),他(ta)現在賣車了!畢竟在他(ta)的圈子(zi)中,大多數人(ren)的工作要麼(me)是送外賣,要麼(me)是在大吵(chao)大鬧的工廠當工人(ren)。汽車銷售的工作給予他(ta)前所未cong)械某刪透小  ta)在給這些(xie)聾啞(ya)兄弟姐妹開創一種新的人(ren)生可能性。

李亞男和張超在直播

現在,他(ta)們到店後的第一件事便是將(jiang)自(zi)己(ji)想(xiang)好的劇(ju)情拍(pai)成小視頻dan)  苯jin)行直播。張超說dan) 舫檔墓?韃煥郟 er)且回(hui)家也興(xing)奮得(de)睡不著,常(chang)常(chang)很晚了還在直播,凌晨三四點下播都是常(chang)有的事情。不僅線上努力,在線下,只要有客戶想(xiang)了解車的na)榭觶 懦 屠鈦悄幸捕佳qing)他(ta)們到店,並(bing)且親自(zi)去(qu)車站接(jie)送,讓客戶感受(shou)到他(ta)們的真誠服務。通過直播,兄弟二人(ren)的粉絲(si)量增長(chang)迅猛,有的客戶專程從(cong)青島、河北甚(shen)至南方的城市跑到濰坊來(lai)找他(ta)們。

從(cong)最初的遲疑(yi),到兩(liang)個月賣出近30台(tai)車的冠軍成績(ji),奇跡有時候並(bing)不驚天動(dong)地,卻最能讓人(ren)感動(dong)于生命那(na)股不屈的力量。

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雖(sui)然現在的成績(ji)迎來(lai)了很多鮮花與掌聲,但夜深人(ren)靜時bao) 懦 屠鈦悄腥曰嵐底zi)傷(shang)神。

為了讓肺癌晚期的父親zi)幸桓齪玫男菅yang)環境(jing),張超夫妻倆賣掉了農村(cun)老家ye)姆fang)子(zi),在市區稍偏(pian)的地方買了樓房(fang)。現在,每個月都有房(fang)貸等著他(ta)還。此(ci)外,他(ta)還要負(fu)擔(dan)著讀大一的妹妹的學費(fei)與生活費(fei)。再加上xi)蓋椎囊揭┐fei),這些(xie)對于張超來(lai)說dan) dan)子(zi)太重了。

對于李亞男來(lai)說dan) ta)也同樣需要撐pai)鷚桓黽搖!0後”李亞男比張超大幾歲,目前已經(jing)是兩(liang)個孩子(zi)的爸zhi)幀N 巳煤 zi)能在更好的語言環境(jing)中成長(chang),夫妻倆將(jiang)一兒(er)一女放pang)誒霞胰美先ren)照(zhao)看。因為路途遙遠不便,李亞男回(hui)家ye)拇問僦 稚  ta)想(xiang)爸媽,也想(xiang)孩子(zi)。

賣車不久後,老板孫(sun)明決定(ding)帶李亞男回(hui)趟家。其實dan) 湛 祭鈦悄械母改覆bing)不同意他(ta)做這份工作,因為他(ta)們知(zhi)道(dao)兒(er)子(zi)所屬的這個群(qun)體太渴望掙錢,社會上不乏有人(ren)利用這份渴求,怕孩子(zi)吃虧(kui)的他(ta)們對這些(xie)新鮮事物自(zi)然是萬(wan)分(fen)小心。而(er)這次,結(jie)果證明了一切。

回(hui)到老家時夜幕(mu)已降臨,李亞男熱烈ye)夭渥藕 zi)的小臉chang) 拮zi)一直逗著小兒(er)子(zi),滿臉笑容,在無聲和有聲的世界(jie)間,愛填滿了語言的鴻溝。看著牆上xi)慕jiang)狀(zhuang),李亞男竭盡(jin)全力對女兒(er)說dan)骸鞍職(zhi)趾芙jiao)傲!”

或許是這份責任(ren)壓(ya)抑太久,今天的成績(ji)終于讓他(ta)有了宣泄的出口,從(cong)老家yi)呤保(bao) 鈦悄斜bao)著父母哭(ku)了起來(lai),用力地喊著“爸——媽——”bao) 路fu)是要告訴他(ta)們,兒(er)子(zi)現在有能力掙錢了。那(na)淚水,是奮斗者最幸福的淚水。

你(ni)我啊,皆是茫茫的游(you)子(zi),是沒(mei)剝的雞(ji)蛋(dan),心里柔軟,是胸前的鐵板,軟肋在背。

雖(sui)然生活不易(yi),但好在所有的堅持(chi)都等到了好結(jie)果。張超和李亞男獲得(de)了彈(dan)個車的特殊捐贈︰在二人(ren)未來(lai)的“彈(dan)軍”職(zhi)業(ye)生涯里,彈(dan)個車將(jiang)負(fu)責張超父親的醫藥費(fei)及張超妹妹、未來(lai)張超子(zi)女的教育(yu)費(fei)及生活費(fei)直到大學畢業(ye),負(fu)責李亞男子(zi)女的教育(yu)費(fei)及生活費(fei)直到大學畢業(ye)。

對于個人(ren)最大的慈善,莫過于讓他(ta)擁有一份能“春種秋收”的工作。只有如此(ci),那(na)些(xie)平凡生活里的英雄才pai)芄惶ta)實地站在希(xi)望的麥田(tian)旁(pang),昂首zi)贗庖簧男腋9到jian)次“瓜熟蒂落”。

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